学习目标
完成本单元后，您将能够：
- 描述合作伙伴营销与合作伙伴营销之间的区别。
- 解释Sales Cloud PRM如何进行合作伙伴营销。
- 解释Sales Cloud PRM如何进行合作伙伴营销。
两种不同类型的合作伙伴营销
渠道营销人员可以向合作伙伴进行营销，其中信息是针对合作伙伴本身，也可以通过合作伙伴进行营销，其目标是将供应商的品牌信息传播给最终客户。通过合作伙伴营销，目标是吸引新的合作伙伴加入他们的网络，并向当前的合作伙伴通知最新的产品和更新。通过合作伙伴营销，目标是确保品牌信息始终如一地传递给客户，并帮助合作伙伴推动需求。
通过合作伙伴营销提高合作伙伴采用率
通过活动创建合作伙伴旅程
1：1社区之旅通过展示与您的公司成为合作伙伴的价值，为潜在的新合作伙伴提供了培育和营销的机会。可以通过Sales Cloud PRM中的事件来触发旅程，例如新用户首次登录或用户在设定的时间段内处于非活动状态。这些跨渠道的旅程有助于使您的合作伙伴生态系统参与进来，从而使您的公司始终处于领先地位。
按地区，计划和级别定制经验
Lightning Community Builder使管理员可以针对受众群体提供个性化的体验。根据Salesforce中用户的区域，个人资料或其他用户属性，可以为他们提供不同的品牌或页面布局。现在，您可以向合适的用户提供合适的信息和工具，从而使与您的业务往来变得轻松快捷。
提供丰富的经验
供应商可以通过将AppExchange上可用的数千个闪电组件中的任何一个插入Sales Cloud PRM中，来增强合作伙伴的体验。
通过合作伙伴营销推动需求
当您的大部分业务是通过间接渠道进行时，很难与最终客户建立个人关系。现实情况是，合作伙伴是您品牌的传播者，他们会分享您正在提供或没有提供给他们的信息。因此，重要的是通过向品牌提供最新的品牌信息来保护您的品牌。这也可以确保您在数百，数千或数十万合作伙伴中拥有一致的信息。建立合作伙伴网络来传播您的消息是扩大消息并增加品牌影响力的好方法。
集中合作伙伴营销计划
通过在合作伙伴门户上访问Campaign Marketplace，合作伙伴可以查看其供应商为他们设置的营销活动，并选择可以帮助他们向客户进行营销并推动需求的营销活动。这是为合作伙伴提供品牌营销计划的一站式商店。
提供预建广告系列
借助分布式营销，供应商可以向合作伙伴提供预包装的广告系列，以帮助他们推动需求，同时保护供应商的品牌。合作伙伴可以采取这些活动，并进一步为其客户个性化。
提交和跟踪资金请求
一些合作伙伴希望执行自己的活动，因此，合作伙伴通常向供应商索要市场开发资金（MDF）或合作伙伴（Co-Op）资金。MDF是在销售之前提供的，金额通常取决于合作伙伴的级别或在供应商中的地位。售后提供合作资金，以奖励需要计划长期营销活动的稳定的大批量合作伙伴。借助Sales Cloud PRM，合作伙伴可以请求，跟踪和访问批准的MDF和合作社营销资金。