学习目标
完成本单元后，您将能够：
- 解释产品和价格书是如何一起工作的。
- 建立一个价格手册。
- 定义产品时间表
让代表销售正确的产品
您的代表使用产品记录跟踪他们向客户销售的产品。产品包括细节，如产品的：
- 名称
- Code
- 描述
- 指示是否有效
在Lightning Experience优化销售功能的其他模块中，我们提到了Ursa Major销售太阳能系统的组件和服务计划。该公司还与一家可再生柴油发电机供应商合作。我们在“产品”列表视图中看到这些产品。
每种产品都有标准的价格。在Salesforce中创建产品时，可以为每个产品添加标准价格。然后这些产品出现在标准价格手册中，可以从每个产品或应用程序启动器访问。
把标准价格书看作是你所有产品的主书。
但是有时候，你想跟踪一个价格不止一个的产品。那是当你创造多个价格书。比方说，例如，您销售咖啡研磨机的价格取决于您是向国内还是非国内客户销售。
跟踪同一产品的多个价格
Ursa Major的Salesforce管理员Maria Jimenez与多个销售团队合作。其中一支队伍出售给美国西海岸的制造业客户。该销售团队要求玛丽亚帮助他们追踪价格略有优惠的产品。折扣抵消了该国该地区客户无法获得的税收优惠。
以折扣价追踪这些产品是可能的 – 而且容易！玛丽亚只是创建一个特定的西海岸销售价格书。这是她怎么做的。
- Maria从App Launcher中选择Price Books。
- 要创建价格手册，Maria点击New，然后添加具体内容。
玛丽亚保存她的作品后，新的价格书出现。
- 在“相关”选项卡上，她单击“添加产品”，选择其中一种产品和货币，然后单击“下一步”。
- 这里是玛丽亚添加特定于这个新的价格书的清单价格。看看它是如何低于10万美元的标准价格？这个折扣价格抵消了不提供给西海岸客户的税收优惠。
并注意她是如何标记进入活动？那是因为她的代理商想要马上销售这些产品。
玛丽亚保存了她的作品之后，她准备在新的价格书中添加更多的产品。
Salesforce销售人员如何在Salesforce中销售产品
Salesforce销售人员如何在Salesforce中销售产品
玛丽亚的销售代表已准备好向西海岸的客户销售。其中一个新的销售代表Lance在资格阶段提供了一个机会。他打电话给Dickenson PLC公司的决策者Ritu。 Ritu给了Lance足够的细节，以确定一台1000千瓦的柴油发电机是满足其客户需求的最佳选择。
将商品添加到商机
由于Dickenson PLC在西海岸，Lance使用他的西海岸销售价格书。就是这样。
- 从兰斯工作的机会的产品相关列表中，他选择添加产品。
- 然后他选择西海岸制造公司的价格书，并增加了产品GenWatt Diesel 1000kW，并将数量设置为1.在该价格书中，产品价格反映了Ursa Major提供的折扣。
- 兰斯确认产品是以他期望的价格出现的 – 以折扣价格出售。
看看使用多个价格跟踪和销售产品是多么容易？